SIRACUSA - Grande partecipazione al convegno formativo organizzato dalle sezioni Provinciali Sna di Catania, Caltanissetta, Enna, Ragusa e Siracusa con il coordinamento Regionale Sicilia. svoltosi il 7 settembre 2026, presso il Salone di Rappresentanza della Camera di Commercio di Siracusa. Una giornata pensata per affrontare alcuni degli aspetti che oggi assumono un'importanza sempre maggiore nella gestione dell'impresa-agenzia, in un contesto professionale sempre più complesso, sfidante e caratterizzato da crescenti esigenze di compliance, senza perdere di vista il rapporto con le proprie mandanti.
Aldo Ferrarini
Ad aprire i lavori è stato il Presidente provinciale della sezione Provinciale Sna di Siracusa, Aldo Ferrarini, che, in qualità di "padrone di casa", ha dato il benvenuto ai numerosi colleghi presenti, esprimendo particolare soddisfazione per la grande partecipazione registrata. Nel suo intervento introduttivo, Ferrarini ha sottolineato come la scelta degli argomenti non fosse casuale, ma rispondesse alla necessità di sviluppare negli agenti una maggiore consapevolezza nella gestione dell'agenzia.
L'agente, infatti, non è soltanto un professionista impegnato nella consulenza e nella distribuzione assicurativa, ma è anche un imprenditore chiamato quotidianamente a prendere decisioni che incidono sull'equilibrio economico e finanziario della propria struttura. Da qui la necessità di conoscere e saper leggere i propri numeri, valutare la redditività, la liquidità e la solidità dell'agenzia e utilizzare gli strumenti di analisi non soltanto come adempimenti contabili, ma soprattutto come strumenti di governo dell'impresa. Un'impostazione che ha rappresentato il filo conduttore dell'intera giornata.
A seguire sono intervenuti la Coordinatrice regionale Sna della Sicilia, Valentina Biazzo, e il componente dell'Esecutivo Nazionale Giuseppe Giardinella, che hanno portato il proprio saluto ai partecipanti, evidenziando l'importanza di iniziative formative capaci di offrire agli agenti strumenti concreti per affrontare le trasformazioni della professione.
La prima parte formativa è stata affidata a Michele Specchiulli, dottore commercialista, che ha affrontato il tema degli aspetti contabili e fiscali di un'agenzia di assicurazione. L'intervento ha suscitato grande interesse e una significativa interazione da parte dei colleghi, proprio perché ha affrontato questioni strettamente legate alla gestione quotidiana dell'impresa. Tra gli argomenti approfonditi, il calcolo della redditività agenziale, la valutazione del grado di liquidità e solidità, la lettura e interpretazione dei principali indici di bilancio, con particolare attenzione agli indicatori finanziari, economici e di produttività. Particolare attenzione è stata dedicata anche all'analisi di un bilancio agenziale e alla dinamica finanziaria dell'agenzia, fino ad arrivare agli aspetti fiscali, con riferimento agli Isa e al Concordato Preventivo Biennale 2026-2027. Un approccio molto concreto, che ha favorito il confronto con i partecipanti e riportato al centro dell'attenzione un tema forse troppo spesso trascurato: la capacità dell'agente di leggere e governare economicamente la propria impresa.
A seguire, spazio agli sponsor Assicura Point Broker e Spaidy, che hanno presentato ai colleghi le proprie soluzioni e il progetto di collaborazione rivolto agli intermediari. Particolare attenzione è stata dedicata agli strumenti digitali e al supporto operativo, alle possibilità di accesso a un'ampia offerta assicurativa e alle opportunità di sviluppo del business. Assicura Point ha illustrato in particolare il proprio modello di collaborazione, basato su tecnologia, servizi e supporto alla rete degli intermediari, con l'obiettivo di consentire agli agenti di ampliare la propria offerta e migliorare l'efficienza della gestione. Un contributo apprezzato dai partecipanti, anche perché perfettamente in linea con il tema della giornata: gestire meglio l'agenzia significa anche saper utilizzare le nuove tecnologie e cogliere nuove opportunità di business.
Un momento dei lavori
La seconda parte formativa ha visto protagonista Milena Ciarcià, legale esperta dell'Accordo A.N.A., che ha affrontato un tema particolarmente delicato per ogni agente: la fase conclusiva del rapporto di agenzia. Anche in questo caso l'intervento è stato caratterizzato da grande partecipazione e numerose interazioni con la platea. Sono state analizzate le diverse tipologie di recesso e le relative conseguenze economiche, con particolare attenzione agli aspetti pratici che possono accompagnare la conclusione del rapporto. L'avvocato ha inoltre affrontato i principali contenuti dell'art. 2 bis A.N.A. 2003, le conseguenze pratiche della risoluzione del rapporto, le procedure di riconsegna e il tema del pagamento delle indennità. Un argomento che ha suscitato particolare attenzione, anche perché direttamente collegato alla necessità per l'agente di conoscere e tutelare il valore economico costruito nel corso della propria attività professionale.
Il convegno si è concluso con un ampio gradimento da parte dei colleghi partecipanti, che hanno apprezzato sia la scelta degli argomenti sia il taglio concreto degli interventi. La partecipazione e le numerose domande rivolte ai relatori hanno confermato quanto sia sentita la necessità di momenti di formazione che vadano oltre il semplice aggiornamento normativo e che aiutino gli agenti a sviluppare una vera e propria cultura della gestione dell'impresa agenzia.
La giornata di Siracusa ha quindi rappresentato non soltanto un momento di formazione professionale, ma anche un'importante occasione di confronto, condivisione e crescita della categoria.
Un messaggio emerso con chiarezza è che, in un mercato sempre più competitivo e complesso, professionalità non significa soltanto conoscere bene il mestiere dell'agente, ma anche saper governare l'impresa, conoscerne i numeri, utilizzare le nuove tecnologie, cogliere le opportunità di mercato e conoscere fino in fondo i propri diritti nei rapporti con le mandanti. È anche attraverso iniziative di questo tipo che il Sindacato può continuare a svolgere un ruolo concreto al fianco degli agenti, contribuendo a costruire una categoria più consapevole, preparata e capace di affrontare le sfide del futuro. Formazione, competenza e una visione condivisa: gli ingredienti per una professione più forte.
La Redazione
A Siracusa formazione e confronto per una nuova consapevolezza nella gestione dell’agenzia
